Responsive image

美容

Responsive image
美容
您的位置:eg彩票登录 > 美容 >

美容院拓客一般都有哪些好的方法?

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  咪狐SCRM基于在企业多年的实践经验打造,秉持客户为先,助力客户成功的企业理念,为企业提供“工作手机+店务管理+营销插件+在线客服+会员管理”的一站式综合解决方案。美容院拓客不少是借助小程序、海报等在用户的社交圈进行传播,比较常见的玩法有注册有礼、拼团、分销、异业合作等,等有了流量还需要维护客户,促进到店、转化、留存、复购。你可以根据自己的需求进行选择,多试用几家,找到适合自己的拓客系统

  无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多太多,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法,有钱人跟没钱人的真正区别在哪???

  很多人的思维模式,局限了他的发展,不知道该怎么做?一切靠自己摸索,一切看别人怎么做,他也怎么做。。。

  我们在经营中,最大的问题是没有客流量,客流量为什么没有,是什么出现问题?根本在于你的思维出现了问题。

  活动广告就是广而告知吗,你做美容的把传单拿到大街上发意义何在,你的客户不在大街上,就算在,也是大海捞针!

  做各种各样的活动,把客户吸引到店了,客户拿了赠品就走了,强制性销售肯定不行,这样轻轻的来,悄悄的走,留下你独自蹲在墙角惋惜哀叹。那到底该怎么把到店的客户成交呢?

  美容保养属于中高端消费,千万不要找错对象,你的对象是中高端消费人群,比如瑜伽店,中高端服装店,中了高端鞋店,中高端包包店,黄金首饰店,酒店。把这些资源引流过来之后你的客户是不是精准10倍,但凡过来的都是具有消费能力的,成交率变大了多少倍,对于这些精准客户你愿不愿意砸100元或者砸200元。

  我自己是做美容养生产品生产的,合作的美院比较多,并花重金研究学习美院经营的问题。经过多年研究发现,真正能够做大做强的美院靠的一定是思维模式,而不是产品,一但陷入产品定成败的误区以后,就会把所有的经营问题归根到产品上面,思路错了,肯定全错,跑偏了的思维怎么可能在最短的时间内找到经营问题的解决之道?

  在讲解精准客户引流方案之前,我先给你讲个案例,这样就更能有助于你理解消化精准客户引流方案。

  之前有一个开美容院的合作伙伴,是个女的,在长期的合作过程中我给过她几个经营方案,现在生意一直挺好。有一次她找我聊天,连续发了三个词,救急!救急!救急!我看到了就马上回她,问她什么情况,她说她老公开了一个汽车美容店,快撑不下去了,几个月的经营费用都是从她这里拿的,这次又想拿10万。当时我没有直接回答她,而是让她把她老公的微信推荐给我。通过之后我就问他,如果锁定一个精准客户一年时间,你能够从他身上赚多少钱?包括他洗车也好,维修也好,美容也好,还是购买其他汽车用品也好。他说,如果有一个精准客户被我锁定以后,我至少能够从他身上赚3000元。我说那好,既然可以赚到3000块钱的话,那我再问你,如果吸引100个目标客户进店,你有没有可能锁定一个在你这里消费一年?

  那他的回答是什么呢?他感到非常惊讶,那肯定不止啊,要是这样的话我就不会心存希望继续开店了,直接关门就好了,就是这里位置太偏了,没有客源。并且他很自信的说道,如果真正有需求的目标客户的线个。

  看他在这个点上这么有自信,我也就顺利的表达了自己的想法,我说如果花30元的成本吸引一个目标客户进店,进来1000个,只要锁定一个,你就不亏,但是按照你说的这个100个可以锁定30个,那肯定是赚爆了!

  这个时候我们就能够帮他清楚的算出他引流客户的产品了,我说你洗车的成本是5块钱一次,那你完全可以提供5次免费的洗车的服务,成本也就25块钱,但是如果换成市场价的线元的服务,对不对?

  那如果说你再增加一个服务,也就是汽车消毒一次,切记一定要把价值塑造好,消毒一次的成本也不到5元钱,那这样两个服务加在一起的成本也不到30元,而换成市场价的线块钱的这个服务,对于一个车主来说有没有价值呢?那肯定是有价值的。那知道怎么操作了以后是不是就该马上去大街上发传单了呢,显然不是的。

  你需要的客户是具有消费能力的车主,你完全可以找到中高端会所或者酒店去合作,让他们把你的这个服务,这个服务卡当做赠品去送给他们的客户,他们的客户持这个卡就可以来你这里去享受这个五次洗车和一次消毒的服务,那这样是不是来的全是你的精准目标客户了???

  还有必须记住的是,这个客户今年消费之后明年是不是还会在你这里消费,你能够赚到的钱是不是可以远远大于3000元。

  美容院的经营是不是可以通过这样的操作方式来落地执行呢,答案是肯定的,想要了解更多落地方案可加为心gymy后缀是阿拉伯数字四个四。

  2018年底,同学聚会,我跟一个老同学聊天的时候,他知道我是专门做美容养生产品生产的,就说她也跟我是同行,是开美容院的,目前店里生意不好。毕竟是同学,不能藏着掖着,我就跟她聊了开汽车美容店的案例,她顿时豁然开朗。

  后来我就问她,我说如果一个中高端客户,一年时间你能够从她身上赚多少钱?她的回答非常肯定,至少赚5000块钱。我又问她,如果吸引100个目标客户进店的话,你能不能锁定一个客户在你这里消费一年?她的回答非常惊讶,那肯定不止啊!要是这样的话我早就出去乞讨了,当时逗得几个同学都哈哈大笑。

  后来她说,如果说目标客户的话,按照二八定律来计算,那么100个目标客户就可以锁定20个左右。看来我这同学也是学过美院经营课程的,懂得一些东西。接着我就给她算了一下,我怎么算的呢,一个客户,我们一年能够从她身上赚5000块钱,那我们在除以100的线元就可以吸引一个目标客户到店,以目前的情况来看,我们可以用5000块钱吸引100个客户到店,只要在这到店的100个客户当中锁定一个客户就不会亏钱了,锁定2个就是赚的,锁定20个是不是就赚大了。

  那50块钱的成本是不是可以转化成市场价388元的护肤品或者服务呢?尤其是像我们工厂提供的几款拓客产品,完全可以塑造出更高的价值来,价值越高,对目标客户的吸引力也就越大,就好比你现在给一个小孩1块钱让他给你跑腿,他多半不会去,你如果给他5块钱,是不是就会去,客户的引流也是如此,你给出的礼品或者服务必须达到零界点上,必须明白水到了100度才会开的。

  她说这个挺好的,问我难道是免费送吗?那当然不是去大街上免费去送,这里有个前提,目标客户必须精准。

  那这个美容院的精准客户到底在哪呢?其实很多地方都可以,我问她,你可不可以跟中高端女性消费者比较多的场所合作呢,比如卖包包的,卖鞋的,瑜伽的,跟这些合作是不是你的目标客户就足够精准了呢?如果感觉还想要更精准的客户那可以为心找我gymy后缀是阿拉伯数字四个四。当然你也可以考虑从老客户入手,因为物以类聚,人以群分。发动老客户进行转介绍,对非常好的老客户,回馈三张友情卡,她们可以送给自己身边的姐妹朋友,持卡过来就可以享受价值388的化妆品或者服务,然后再额外赠送一次服务给老客户行不行,如果一个老客户给你介绍三个客户过来,你的业绩是不是就翻了三倍。

  假如你现在有300个老客户,是不是立刻增长900个潜在客户,按照你说的20%的留客率,900个客户就可以锁定180个客户,一个客户一年赚5000元,现在一年下来是不是可以多赚90万,三年下来是不是可以多赚270万,期间再来几次这样的活动是不是可以积累更多的客户,赚更多的钱,是不是可以迅速开连锁店呢?

  当然,后期你还可以跟中高端女性消费者比较多的商家形成互补合作,比如鞋店,瑜伽室,服装店,互换资源,前提是你们愉快的合作过,把对方店里的服务卡送给你的客户来促成成交,把你的产品领取卡或者服务卡送给对方,让对方用来促成项目的成交,帮助他成交的同时,是不是也为你带来了客源。

  当时我那同学就说,确实是这么回事啊!做了这么多年生意还真没这样去算过账,真的是不学习不知道钱在哪里,白活了这么多年。

  只要是有你的目标客户聚集的地方,你就跟他合作,你把这388元的护肤品或者服务,把它印成一个免费领取的卡,那这些中高端的女性消费商家,他们是不是可以把这个卡片当做促销或者回馈的赠品送给他们的客户呢?他们的客户是不是很开心呢?你是不是就走了多个精准客户来源渠道了呢?那客户来你店里领取产品或者服务的时候是不是就给你带来了成交客户的机会呢。我们后面只要有一个很好的转化流程,那是不是就完全能够实现你的利润呢,再也不用大海捞针般的去寻找你的客户,再也不需要盲目的去到处做免费的宣传,免费的体验。

  更重要的是这个客户一但锁定成功后,她只会用一年的化妆品吗,她就只是一个人来消费吗,她可能会用2年,5年,甚至是10年。后面的价值是无限长的,隐形的价值更大。

  滴滴打车是不是也采取了同样的方式在操作呢,前面倒贴让大家坐车,付钱给你坐车。

  很多开美容院的朋友,她们不敢免费送东西去吸引客户,其实不是她们的格局不够大,而是她们没有分析到更为长远的利益,换句话说就是,她们害怕有风险的投资,然而当我把计算的数据摆出来之后,基本上都会觉得很容易落地,很容易实现,这个思路充分的诠释了什么叫做有舍才有得。后面只要在成交跟留客环节稍作优化,最终的结果翻几番是丝毫没有问题的。如果实在不知道怎么优化成交更留客环节的可以找我。篇幅有限,我就不再多说。你现在要做的事情就是再次深刻领悟一下上面所说的思路,然后扭转乾坤。改变从现在开始!!!提前祝亲生意兴隆。。

  咪狐SCRM基于在企业多年的实践经验打造,秉持客户为先,助力客户成功的企业理念,为企业提供“工作手机+店务管理+营销插件+在线客服+会员管理”的一站式综合解决方案。美容院常见的拓客方式有:发传单、卖卡、投广告,这种方式往往成本高,转化难以保证。裂变营销是一种有效的拓客方式,能帮助企业低成本、高效率获客,常见的玩法有拼团、注册有礼、分销裂变、异业渠道分销等,再借助小程序、海报等载体,让客户进行分享传销,同时可以试用裂变工具,可以有效的规范、细化流程,更好的统计数据,辅助活动开展。有流量还需促进客户到店、转化、复购,这样就能把拓客做好。

  展开全部美容院客户分类 : 常来顾客(一个月到店一次以上)、有效顾客(仨个月内到店的)、沉睡顾客(三到六个月到店的)、流失顾客(六个月以上到店的)。我们的常来和有效客户至少要=美容师人数X25。美容师人数=床位数X1.2。床位数=店铺有效面积30(比如200平的只需要6-7床)所以需不需要拓客是要根据您店铺的实际情况决定的,拓客太多美容师服务不过来,不能保证给客户舒适满意的服务,会造成越来越多的流失客户,沉睡客户,更对您企业的名声造成负面影响(比如一个顾客在这里没有得到满意的服务,她会不会去宣传),所以我们要从管理,从技术,从服务,从数据分析做起,科学论证,谢谢

  展开全部拓客话题是行业永远不变的主题;比如,你选择的拓客渠道、你的拓客卡项、服务流程、留客卡项都跟拓客效果有关系;

Copyright  2008-2019  eg彩票登录|eg彩票首页
 
                                                         

浙公网安备 33020902000118号